异业联盟：三分钟，让你读懂异业联盟
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李斌
21世纪，随着社交网络的飞速发展，衍生出许许多多新兴的商业模式，企业之间的竞争也更加激烈！现在商业经济的竞争，比的不仅仅是营销手段，更是创新，是新颖的商业模式，只有更加独特的商业模式才能成为整个市场的赢家。
而异业联盟就是现在新兴提出的一种商业模式，不同企业之间强强联合，信息共享，资源整合，从而形成更强大的商业联盟。发展至今，做异业联盟的商家也很多，有成功，也有失败，有一炮而红的，也有籍籍无名的；那么究竟如何才能提高异业合作的成功率呢？
Q1：异业联盟是什么？
异业联盟，是不同行业、不同层次的商业主体的联合，也可以是同行业各层次不同商业主体间的联合。联盟的商业主体之间，既存在竞争，又存在合作。合作共赢，是异业联盟各商业主体的共同目标。
Q2：为什么做异业联盟？
照以前的思维来看，隔行如隔山，两个不同领域、不同行业的企业基本上不存在合作的可能。然而，进入互联网时代之后，异业合作、跨界营销成了未来的必然发展趋势，从炙手可热的滴滴、美团到传统巨头可口可乐公司，再到互联网巨头阿里巴巴旗下的支付宝与共享单车。异业合作、跨界营销越来越成为更上一层楼的必备利器，迅速进入公众的视野。异业跨境已经成为未来的大势所趋。如果不跟紧时代的步伐，只有被淘汰的可能。
3：如何有效地做好异业联盟？
1、塑造高性价比的引流产品
很多时候我们想要获客，想要流量，但是我们的引流产品的价值却很低，或者说没有准确的向客户传递（产品）价值。只会导致引流产品没有任何吸引力，比如在街上发优惠券、单页、体验卡等。
其实塑造产品价值要把握以下三点：
①、产品本身具有可以衡量的价值；
②、自己必须充分认可产品所传达的价值；
③、引流产品在管理上要凸显价值。
2、找准自己的定位
不管是一家企业也好，还是一个商家也好，定位都绝对是重中之重的事情。定位不精准，没有明确的客户群体，容易导致在合作时选择盟友不清晰，这样相互引流的衔接性就不会太好。例如你卖高端的产品却对接了不少低端的商家，这就会对自己原有的客户群体造成影响，适得其反。
一旦定位不准确，会致使我们本身的产品服务和客户无法达到高度匹配，可能迅速降低了引流效果和成交率，所以想要做好异业联盟，定位精准是很关键的一个环节。
3、找好合作切入点及赢利点
其实信息的迅速传播，许多企业很早便发觉了异业合作的重要性，也寻找过很多对口的合作单位并签了合作协议。但是结果却不尽人意，甚至完全无效。
仔细了解之后才发现他们几乎都犯了一个错误，就是：毫无察觉地在合作中以自己为中心。以自己的视角来设计合作方案，忽略了合作伙伴的需求及痛点。你想，如果你解决了合作伙伴的痛点并且为他带来效益，他怎么可能不陪你玩呢？
Q4、异业联盟的几种合作方式
1、资源置换
通过双方互换有效产品资源来达到互推的效果。最简单的方式：互发优惠券。
2、资源共享
双方通过共享客户资源来共同开拓市场，但客户资料属于高度敏感的东西，方案细节上要特别注意，一定要选择可信任的合作伙伴，同时客户的切入必须有流畅的转换。否则慎用！
3、互相引流
在门店相互放置对方的宣传品宣传资料。这个方式难于执行，需要有约束机制来保障方案的顺利执行。否则很容易沦为摆设。
4、代销分润
可以将自己的产品作为对方店的新的产品品类来展示，可以单方操作也可以是双方执行。
5、免费赠送
向对方门店赠送产品服务，来引导客户到店消费。例如可以做商家赠送眼部美容体验卡，注意即使是赠品也要设置门槛，这样才能体现商品价值。
6、打造联盟卡
几个商家各自推出一个优惠产品，特制一张联盟卡，形成产品品类丰富的一个特色服务，几家客户资源形成循环流动，还可以凭借特色吸引新客户。
7、合办活动
异业合作一起举办一些可以所有商家参与进来的活动，既有利于合作，还有利于资源整合共享。
最后随着商业的发展，市场竞争越来越残酷。竞争可谓白热化。大品牌、大商家逐渐形成垄断市场的格局。各个行业都是如此。第一品牌和第二品牌主载着整个行业，不可一世。
大量的小商家、小企业、小品牌的生存受到巨大威胁。为了打破这种局面，小商家、小企业必须联合起来，积众弱为强，共同对抗大品牌、大商家的冲击，成立异业联盟。何况现在已经不是一个单打独斗的时代，必须以开放的心态接受、学习、运用新的商业模式，让自己在市场占据一席之地
